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三四线市场涂料开放难
  我国三四线城市经济还处于起飞阶段,诸多问题仍未解决,涂料企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现,从根本上解决发展难题成为涂料企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题,才能使涂料企业在中小城市站稳脚跟,真正融入城市经济发展。
  从来没有哪一个时期,有那么多的涂料企业同时将目光瞄向三四线市场。受大环境影响,涂料企业都在不惜投入血本精力的去“绑住”三四线市场的经销商,从发展的角度看这也是必然。
  “培养渠道的同时也在培养市场”,这是很多涂料企业的共同想法。对于涂料业而言,三、四级市场可以算是新兴的市场,企业在新市场开发中对所有的经销商都是一视同仁的,包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。虽然新兴市场潜力巨大,但是肯定不是平坦大道,加上大环境的影响未来肯定也会迎来一定的竞争。
  据宇博智业市场研究中心了解,很多涂料企业对网络营销的认识还停留在几年前,存在着诸多误区,而这些误区正阻碍着涂料企业今天的发展。虽然几乎每家涂料企业都有自己的官网,但真正开展电子商务的企业少之又少,涂料产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。
  大多数涂料企业上网,只为吸引客户、扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。2014年,是我国“十二五”改革继续深化的关键之年,也是中国涂料行业整体转型升级的起点。现阶段的行业低迷期将促使中国涂料行业发生更多的变化,带来更加深远和持续的影响,并推动涂料行业走入一个崭新的发展阶段。
  一直以来,受消费水平的影响,涂料等家居企业都将目光过多的放在一二线城市,但是近几年,一方面受楼市政策的影响,一二线城市房地产业低迷不振,而一方面越来越多的新品牌涌入市场,一二线市场利润空间也在不断缩窄。涂料企业转移发展战略阵地是大势所趋。
  三四线市场发展空间较大
  目前,我国大步向城镇化迈进,城乡经济联系加深,农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大,人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘,越来越多涂料企业向小城市跨越,拉长战线大举进攻。
  三四线城市经济发展速度加快,消费能力增强,市场潜力也逐步凸显,于是,涂料企业纷纷向小城市“开火”,努力扩大“势力范围”。全球涂料网了解到,相对于大城市的拥挤,小城市市场处于待开发阶段,发展空间较大。同时,随着小城市刚需一族的涌现,大量消费需求得不到适当满足,涂料企业“乘虚而入”正好解决涂料市场供给问题。
  开发三四线市场起步较难
  不过,我国三四线城市经济还处于起飞阶段,诸多问题仍未解决,涂料企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现,从根本上解决发展难题成为涂料企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题,才能使涂料企业在中小城市站稳脚跟,真正融入城市经济发展。
  提升涂料售后服务是关键
  从中国涂料行业发展前景预测报告了解涂料企业走入小城市,需要将经销商加盟工作放到工作的重心位置,切实保障经销商的质量和数量,在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。涂料企业还需进一步提高服务质量,因地制宜,加强对中小城市的售后服务的落实。受涂料产品自身的限制,涂料企业发展三四线市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则,切实保障消费者的利益,提高售后服务水平。
  总而言之,涂料企业进军三四线城市还需要加强自身实力的建设,一方面不断提高自己的品牌竞争力,提高自己的产品技术,生产高质量的产品,而一方面,涂料企业还需要不断完善售后服务,赚的好口碑,这样才能更好的立足三四线城市,开拓出属于自己的一片天地。
 
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